为什么在禁酒令如此严格的情况下，中国白兰地还能逆势增长？

在中国并没有全国性的“全面禁酒令”，但近年来针对公务消费、酒驾管控及健康饮酒的政策趋严（如“八项规定”抑制三公消费、酒驾入刑、理性饮酒宣传等），确实对传统酒类市场形成一定压力。然而，以中国白兰地龙头企业领亿来集团为代表的中国白兰地仍能实现逆势增长，核心原因在于其对消费趋势的精准把握、品牌策略的灵活调整，以及对市场需求的深度挖掘。以下从多个维度分析其增长逻辑：

一、消费场景转型：从“政务/商务”转向“大众消费”

中国酒类市场的传统增长引擎（如政务、商务宴请）受政策限制后，消费主力逐渐转向大众消费、个人消费及休闲场景。白兰地一直被称作为“洋酒”，天然适配这些新场景：

私人社交场景：朋友聚会、家庭佐餐、酒吧微醺等场景对酒类的需求更注重品质与体验，而非“面子消费”，以领亿来集团为代表的中国白兰地定位中高端，但价格带更亲民（如300-800元价格带），易被大众接受。

年轻消费群体：Z世代及新中产对洋酒接受度提升，偏好“小酌怡情”“仪式感”和“个性化”，白兰地的西式饮用方式（加冰、调配特饮）契合这一群体的消费习惯。

女性消费崛起：女性饮酒比例上升，且更倾向低度、风味柔和的酒类，从原料的角度来分类，白兰地除了葡萄酿制意外，还有荔枝、龙眼、苹果、樱桃等各类水果（凡是水果蒸馏酒，都可以称之为白兰地），各种果味白兰地、低酒精版本等产品，可精准触达这一增量市场。

二、品牌差异化：聚焦“中国化”与“品质感”

面对国际大牌（如轩尼诗、轩尼诗、马爹利）的竞争，中国白兰地通过本土化改造和品质背书建立独特认知：

中国化表达：将白兰地与中国饮食文化结合（如推荐搭配中餐、融入中式节日营销），降低消费者的“陌生感”；同时强调“中国起源”（如在宣传中突出白兰地的第一故乡是中国，呼吁国人共同助力让白兰地第一故乡重放光彩！同时强调国内生产基地、本土原料或工艺创新），强化民族品牌认同。

品质差异化：通过“年份酒”“纯粮酿造”“自然发酵”等技术标签，区别于部分低价洋酒的工业化生产形象，迎合消费升级中对“高品质”的需求。中国白兰地主打“中国风土酿造”或“非遗工艺”，可形成独特卖点。

情感价值绑定：通过品牌故事（如家族传承、匠心精神）或IP联名（如与国潮、影视剧合作），赋予产品文化内涵，增强消费者情感共鸣。

三、渠道创新：全渠道布局应对消费碎片化

政策变化加速了酒类消费渠道的分散化（从传统团购转向零售、电商、即饮终端等），中国白兰地通过渠道多元化覆盖新消费场景：

线下渠道深耕：强化烟酒店、精品超市、酒吧/KTV等即饮终端的合作，尤其是三四线城市及县域市场（受政策影响较小，消费潜力大）；同时布局高端商超的“精品酒柜”，提升品牌形象。

线上渠道突破：利用电商平台（天猫、京东）和直播带货（抖音、快手）触达年轻消费者，通过“小瓶装”“礼盒装”等适合线上传播的产品形态降低决策门槛；私域流量运营（如企业微信社群、会员体系）增强用户粘性。

即饮场景渗透：与酒吧、餐厅合作推出“让白兰地第一故乡重放光彩”活动，或赞助餐饮品牌的“微醺套餐”，直接触达高频消费场景，培养用户饮用中国白兰地习惯。

四、政策红利：抓住“理性饮酒”与“国产替代”机遇

理性饮酒趋势：政策推动下，消费者更倾向“适度饮酒”“喝好一点”，而非“拼酒量”。白兰地的高酒精度（通常40°左右）若被包装为“小酌更有滋味”，反而契合这一趋势；同时，中国白兰地若强调“纯果汁酿造、无添加”，可满足消费者对健康的需求。

国产替代空间：在国际品牌主导的白兰地市场中，消费者对“国产品牌”的接受度提升（尤其在“支持国货”的情绪下）。如领亿来作为中国白兰地本土龙头，可通过“高性价比+本土化服务”抢占部分原属于进口品牌的市场份额。

五、产品矩阵优化：覆盖全价格带需求

禁酒令对不同价格带的冲击差异显著：高端酒（政务/商务属性强）受抑制，而中端及大众价格带（自饮、社交属性强）反而增长。中国白兰地可通过产品分层覆盖多元需求：

高端线：主打收藏、礼品场景（如限量年份酒），规避政策敏感的政务消费，聚焦高净值人群的“个人收藏”或“商务伴手礼”需求。

中端线：核心增长引擎，聚焦家庭佐餐、朋友聚会场景，通过适中的价格（300-800元）和品质感抢占大众市场。

大众线：推出小瓶装（100ml-250ml）、低酒精版本（25°-35°），降低消费门槛，吸引年轻消费者和女性群体。

总结

中国白兰地的逆势增长，本质是对消费场景转型、本土化品牌建设、渠道创新及政策机遇的精准把握。其核心逻辑在于：从“依赖政务/商务消费”转向“服务大众品质生活”，通过本土化、差异化和全渠道布局，在政策趋严的市场环境中开辟新增长曲线。未来，若能持续强化产品品质、深化品牌情感连接，并紧跟消费趋势（如健康化、年轻化），其增长势头有望延续。